ディールベロシティとは
ディールベロシティ（Deal Velocity、案件速度）とは、営業パイプラインを通過する案件の速度を定量的に測定するための指標です。一般的に「案件数 x 平均単価 x 受注率 / 平均商談期間」の計算式で算出され、パイプラインが単位期間あたりにどれだけの収益を生み出しているかを可視化します。
ディールベロシティが重要な理由
ディールベロシティは、営業組織のパフォーマンスを総合的に評価できる指標です。単に案件数や受注率だけでは見えない営業プロセスの健全性を明らかにします。ベロシティが向上していれば、同じ期間でより多くの収益を生み出せていることを意味し、営業リソースの効率的な活用ができていると判断できます。逆に低下していれば、4つの構成要素のどこにボトルネックがあるかを分析し、改善策を講じることができます。
ディールベロシティの改善方法
ディールベロシティを向上させるためには、4つの構成要素それぞれにアプローチします。
- 案件数の増加: マーケティングとインサイドセールスの連携を強化し、質の高いリードをパイプラインに継続的に投入します。
- 平均単価の向上: クロスセルやアップセルの提案力を高め、1案件あたりの契約金額を引き上げます。ソリューション提案の質が鍵となります。
- 受注率の向上: 商談プロセスの標準化、セールスコーチングの強化、適切な案件選定により、受注確率を改善します。
- 商談期間の短縮: 意思決定に必要な情報を的確に提供し、商談が停滞するステージを特定して対策を打ちます。
aileadとディールベロシティ
aileadは、商談の録画・文字起こし・AI解析を通じて、ディールベロシティの各構成要素の改善を支援します。商談品質スコアの30%向上により受注率の改善に寄与し、SFA入力工数の90%削減によって営業担当者が商談活動に集中できる環境を整えます。商談データの分析から、停滞案件の早期発見と対策立案も可能です。