対話データAIプラットフォーム「ailead（エーアイリード）」を開発・提供する株式会社ailead（本社：東京都港区、代表取締役：杉山大幹、以下「当社」）は、Sansan株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：寺田親弘、以下「Sansan」）における、サービス導入事例記事を公開したことをお知らせします。
本取り組みでは、aileadがグループディスカッションの一次評価を担う仕組みを構築しました。選考にかかった総工数で比較すると、前年に実施していたグループ面接による方法と比べて約16倍の効率となっています。また、グループディスカッションでの評価とその後の選考における評価や進捗との間に一定の相関が確認され、多くの学生に参加いただきながら、課題であった見極めの精度も担保できる状態が生まれました。
事例記事を見る：https://www.ailead.app/cases/sansan
取り組みの背景
営業AXサービス「Sansan」や名刺アプリ「Eight」などを提供するSansan株式会社は、2025年に「AIファースト」を年間テーマに掲げ、全社でAI活用を進めてきました。同社の新卒ビジネス職採用は年間100名を超える規模に拡大しており、就活の早期化が進む中で、早い時期にどれだけ多くの学生と出会えるかが課題になっていました。
同社はサマーインターンシップの選考において、AI面接ではなく、学生同士が議論するグループディスカッション（GD）を新たに採用。その対話データをaileadで構造化し、AIエージェントが一次評価を担う方法を選びました。
導入前の課題
課題1. 受け入れ人数が限られ、選考に参加できない学生が多発していた
グループ面接では受け入れ人数に限りがあり、選考を受けたくても参加できない学生が多く出ていました。
課題2. 評価工数が膨大で、メンバーの業務時間のほとんどを面接対応が占めていた
応募者を全て人の手で見極めるため、メンバーの業務時間のほとんどを面接対応が占め、他の業務に十分な時間を充てられない状況が続いていました。
課題3. 限られた面接時間では、自社で活躍する人材を見極めきれなかった
書類の情報や限られた時間の面接だけでは学生の持ち味を十分に捉えきれず、質と量を両立する方法を毎年模索していました。
取り組みのポイント
ポイント1. 「人と人のつながり」を手放さないため、AI面接ではなくGDを選択
「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションに掲げる同社は、学生の体験を最も重視しました。学生同士が話し合う体験そのものをつくれるGDを選び、その場の対話データをAIエージェントが評価する設計としています。
ポイント2. 他社の知見に基づく客観的な評価を、AIエージェントに委ねる
評価ロジックを自社で作ると自社の視点に閉じた基準になる懸念から、他社での知見を踏まえた評価ができる点が選定の決め手となりました。評価項目は実際の録画を見ながら3回ほどチューニングを重ね、aileadと共に作り込んでいます。
ポイント3. AIは一次評価に限定し、最終評価は人事が決定
AIエージェントによる一次評価を受けて人事メンバーが録画を確認し、最終評価を決めるフローを採用しました。評価結果をATSにどう反映し、実際の業務をどう動かすかについても、導入前の段階からaileadと具体的に検討しています。
取り組みの成果
成果1. 選考効率が昨年のグループ面接比で約16倍に
選考にかかった総工数（延べ時間）で比較し、昨年のグループ面接の約16倍の選考効率を実現しました。人件費では数百万円を超える削減効果があり、ほぼ同じ予算で、人の手では不可能だった規模の選考を行えるようになりました。
成果2. GDの評価とその後の選考評価に相関を確認
GDでの評価と、その後の選考進捗・評価に相関が見られ、多くの学生に選考へ参加してもらいながら、見極めの精度も担保できる状態をつくることができました。
導入事例の詳細は以下よりご覧ください。
Sansan株式会社について
Sansan株式会社は、「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションに掲げ、営業AXサービス「Sansan」、名刺アプリ「Eight」、経理AXサービス「Bill One」、契約AXサービス「Contract One」など、働き方を変えるAXサービスを開発・提供しています。
- 会社名：Sansan株式会社（英文表記：Sansan, Inc.）
- 所在地：〒150-6228 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
- 代表者：代表取締役社長 寺田 親弘
- 設立：2007年6月11日
- 上場市場：東京証券取引所プライム市場（証券コード：4443）
- 従業員数：連結2,336名（2026年5月31日時点）
- コーポレートサイト：https://jp.corp-sansan.com/
対話データAIプラットフォーム ailead（エーアイリード）について
「ailead」は、あらゆる対話データをもとに、AIエージェントが業務を動かし、企業の成長を加速するAIプラットフォームです。商談・会議・面接のすべての対話を自動で構造化し、Salesforce・各種ATSとシームレスに連携し、自動反映、フィードバック生成、ネクストアクション提案までをワンストップで実現します。また、ISO/IEC 27001:2022認証を取得しており、エンタープライズ企業でも安心して利用できるセキュリティ体制を備えています。エンタープライズ企業を中心に500社超に導入いただき、ITreview 2026 Summerでは「SFAツール（営業支援システム）」部門で顧客満足度No.1を獲得しています。
サービスサイト：https://www.ailead.app/
企業概要
aileadは、"世界中の人々の役に立つ事業を創り続ける"というミッションのもと、AI（人工知能）及びML（機械学習）を活用し、生産性を飛躍的に向上させるグローバル事業を創ることを目指しています。
- 会社名：株式会社ailead
- 所在地：東京都港区赤坂1-14-14 第35興和ビル5階
- 代表者：杉山大幹
- 企業情報：https://www.ailead.app/company